別再A保戶的錢了 不當行銷轉換保單 禁給佣金為防止保險業務員為賺佣金，鼓動保戶把高預定利率保單轉換為投資型保單。金管會與保險公會近日達成決議，禁給佣金，保險公司只能給業務員服務費。行政院消保會日前也達成決議，保戶若是因不當行銷而轉換契約，可向業者申訴，回復原有傳統型保單。 消費者要如何檢查，在保單轉換時自己是否重複支付佣金？保險業者建議，保單轉換時，保戶可要求知道自己原本保單的價值準備金。轉換時，這筆錢應該全數滾帛琉入新的投資型保單，如果兩者間有落差，就可能被扣了費用或佣金，應該要求業務員說明。 六保險公司轉換 首年佣金四成 自二○○一年，利率急降以來，利差損問題就成為保險公司最大的惡夢。本土保險公司忙著賣房子籌錢，外商銀行總經理則忙著到總部尋求增資，為了減輕負擔，有保險公司業務員鼓勵客戶「保單轉換」。將原先預定利率高達七％、八％的保單解約，改買最新流行的投資型保單。也就是，早年購買保費較低保單轉換為保費較高的投資型保單。 當鋪如此一來，保險公司可以把投資風險移轉給客戶，自己利差損的壓力也減輕很多。根據行政院消費者保護委員會的資料，共有國泰、ＩＮＧ安泰、南山人壽、統一安聯、富邦、三商美邦人壽六家，推出保單轉換服務。其中一家已有兩萬保戶轉換保單。 不過，這樣的行為引起一些爭議。消保會督導組秘書王淑慧表示，日前有立委反應民眾陳情，保單轉換後，契約期間竟然被重新起算等。也有不肖業務員，為了賺取高佣金，沒有把保單轉換前後的差異，風險清楚告知貸款。 民國91年前買的保單 不宜轉換 消保會於日前邀請金管會、壽險公會開會後建議，保單轉換應該是業務員對舊保戶提供的服務，不應該給新保單佣金，建議用象徵性的服務費，請保險公司調降轉換保單的佣金成數。至於要調降多少，本月底前由金管會決定。 金管會上週已與壽險公會達成決議，未來保單轉換，禁給佣金。換言之，保險公司不能從保戶所繳的保費中，扣掉佣金給業務員。若是要給服務費，應該由保險公司自己支付。目前業界一般給的佣金數，依保借錢單不同而不同，六年期躉繳型儲蓄險，保費一成左右是佣金；連結基金的投資型保單，佣金約給五年，第一年保費四成是用來支付佣金。 金管會希望透過這項限制，減少業務員被高佣金利誘，慫恿客戶解約。XX人壽表示，如果手上保單預定利率在四％以上，也就是民國九十一年以前買的保單都不應解約。【2006-02-20/中國時報】
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